然后赵安可不给她这个机会,说到:“阿姨,你没牙签吗?我送点给你啊,老师说助人为乐最好了。”

然后赵安也不等李婶回话,就往自己的推车跑,然后直接拿了一小袋牙签过来,递给李婶。

李婶当然不会收下,说着:“不用了,怎么能用你的东西呢?”只不过语气之中咬牙切齿的意味谁都听得出来。

周围好几名顾客看到“李婶”的反应,也大致猜到真相,转身离开或者去赵安家买卤菜了。

李婶在心中暗骂了几句,不过她考虑到也就这几人知道发生了什么,等会还有其他的客人过来,完全不碍事。

赵安也没有强迫对方,反正他的目的也达到了。从此刻开始,赵安请每一位行人试吃的时候,都会假装无意的说一句“我这里可以试吃,旁边这位阿姨不可以试吃”之类的话,越来越多的客人选择了赵安他们家。

看到这一幕李婶又急又怒,她很想把赵安给赶走,但是偏偏赵安又随时观察着她反应,一旦她要离开方桌,赵安就提前端着盘子去更远的地方寻找其他的客人。

看着太阳不断消失,而方桌上的卤菜丝毫没有减少,她终于做了一个自认为很聪明的决定,那就是降价。

她一开始完全比照着赵母的卤菜定价,所以现在便宜一些也有很高的利润,毕竟她挑选的食材和香料都更加廉价。

于是她大声地喊道:“卤猪蹄三块五一斤,卤素菜八毛一斤了。”

听到这句话的时候,赵安终于心满意足地笑了。他立刻端着盘子就往自那跑,然中抽出一块j-i,ng致的纸板。这纸板是他自己做的,本来是准备当作自家的临时招牌,没想到这么快就派上用场了。

纸板上方有两个孔,正好可以用毛线穿过然后挂在赵安的脖子上。纸板正中央则用水彩笔写着:

叶氏秘卤

卤猪蹄四元每斤

卤素菜 一元每斤

(有豆干、腐竹、卤藕、土豆、魔芋等)

另配有秘制辣椒酱香辣可口欢迎选购

每个字都是赵安认真绘制,有些类似于印刷体,看起来清晰明朗。而这些文字的附近还有一些可爱的图画,不过这团就不是赵安画的了,而是课间计嘉树看着赵安在忙碌的时候,主动大方的施以援手,赵安并没有阻止。因为他发现计嘉树的画虽然简单,但是可爱的图案让整个纸板更加吸引人眼球。

赵安直接把纸板用毛线系着,带在自己的脖子上,然后继续赵安客人,只不过这一次赵安没有再回便携方桌附近,而是向往常一样开始四处招揽客人。

反正这个李婶已经开始降价,那她就不可能重新再抬高价格,一她没那个胆子,二她也没有那个脑子。

一时之间整个街道上就有两个叫卖声,一个是李婶的,二另一个则是赵父的。虽然赵父没有办法像赵安一样端着盘子到处推销,因为赵父佝偻的身子、粗糙黝黑的皮肤以及身上洗得发白的衣服的确没有办法吸引到客人。

只能心疼、愧疚地看着自己儿子端着盘子到处跑,但是吆喝这种体力活,他肯定不会再让赵安做了。

看着自己父亲的努力,赵安一点也不觉得辛苦,以前赵父就是这样拼命撑起了一个家,甚至让赵安身为一个农民工的小孩还能学习钢琴。

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第21章 药

一般人在购物的时候的确会倾向于价格更廉价的商品,毕竟每个人都以为自己能够发现物美价廉的商品。

但是当两个贩卖相同商品的店铺出现在面前,而且价格有明显的差异,又都在宣传自己商品价格的时候,人们就会怀疑,这两个店铺的商品是不是有什么明显的区别。

而这就是赵安想要的目的。

这个李婶还在为自己的降价洋洋得意,毕竟听着她的吆喝之后,不少客人都往她那里走去。

而赵安依然挂着他家店名纸板到处招揽客人,一脸什么都不知道的懵懂天真,自然吸引了不少路人的好奇。

有名男子本来就已经决定要购买卤菜,此时听到双方的吆喝,心中疑惑顿生,这个时候正好看到赵安挂着一个可爱的牌子走到自己的面前,便主动走到叫住赵安,开口询问道:“小弟弟,你们的卤菜和另外一家卤菜有什么区别呢?”

赵安也不直接说对方的不好,而是回答道:“我也不清楚,不过我们家的卤菜可以免费试吃,她家的卤菜不行,可能这是差别吧。叔叔要不要尝一尝?”

赵安一脸的认真、无辜,再加上他本来就是一个十一岁的孩子,男子瞬间就相信了赵安的话。当然这本来就是实话,男子可以随时去确认。

本来心中就有所疑惑,此时听到赵安的话,更是对李婶的摊子产生了会怀疑。如果不是自家的卤菜味道不够好,或者是食材不新鲜,会低价贩卖吗?

虽然人们喜欢便宜的商品,但是人们可不喜欢便宜的瑕疵品。

男子没有再犹豫直接往赵母的推车走去。这样的询问、怀疑、选择不断发生,赵母推车面前的生意越来越好,赵父和赵母两人甚至有些忙不过来。

在心理学中有一种现象叫做“从众”。到了后来本来还在两个卤菜摊之间犹豫的客


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