眼下去的时候,牛车上拉着货物,所以速度还慢一下,陆斯羽稍微缓了一下就缓了过来,不过这一路上走过去他看到的还是白茫茫一片,即使路上的积雪已经被清扫干净,可是山林间,田野上还是有大量的积雪。

等到陆斯羽缓过来的时候,他吸气时总算是能吸到新鲜的空气,在现代备受推崇的古代新鲜空气。

几个小时之后,一行人总算来到了县里。

县里路上的积雪已经被扫干净,路势也较为平缓,外面的人虽然不多,但多少还是有一些人的。

不过大伯和二伯在刚刚进入县城之后就有些摸不着头脑,也不知道该往哪里去。

既然是县城,自然要比镇上大出不少,镇上的人口密集,大部分人都聚集在一起,随便找个人就能往外推销,但是他们这次拿的都是大块头的木炭,就是针对那些大户人家去的,有目的性的找人就没有那么简单了。

陆斯羽在原主的记忆里找到了一些有关县里的记忆,陆父是秀才,以前也经常带陆斯羽过来,有的时候是见见他的同学,还有的时候就是单纯带他来见世面的。

顺着原主的肩记忆,陆斯羽找到了一片高档小区,给大伯和二伯指了一个方向。

就这样又过了十几分钟左右,他们的牛车终于来到了那片高档小区附近,不过却不是前门,而是后门。

木炭这东西,虽然是家家户户都要用的,可是对于一些要面子的,把这东西放在前面,终归是有一些不太好看,陆父就是读书人,也知道许多家族的陋习,之前还特意跟陆斯羽讲过,让他不要随便得罪人。

如果陆父知道他教导的这些都成为了陆斯羽做生意的方法,不知道会作何感想。

陆斯羽直接让牛车停到了某一户的后门,敲响了门。

不一会儿,就有小厮打开了门,一看到后门的牛车脸上就有些不太好看:“什么事?”

“请问需要木炭吗?”

“不需要。”对方连多余的视线都没有给一个,直接啪地关上门。

这一下子让大伯和二伯两人都呆住了:“这……”

“继续吧,”陆斯羽微笑,他看着两人,“我们既然是推销生意的,就要做好被拒绝的打算,这些都是很正常的。”他前世虽然不是做销售的,可也知道销售不好做,没有被拒绝过几次的销售都不说自己是个好销售。

“这……我们当然知道会被拒绝,可是他也太凶了吧。”二伯下意识说道,这一点倒是与二伯娘有一些相似。

陆斯羽耸肩:“正常,人家本来好好看着门,可能正窝着呢,突然被叫门,这么冷的天,不客气也正常。”

生气不生气的,陆斯羽既然把自己摆在上面推销做生意上,就不会跟客人生气,不管这个客人是不是愿意购买他的货物。

这一片的人家好多都是并排的,过了这一家之后,他又敲响了下一家。

接下来几家有好脾气的,也有不好说话的,但还是没有一个买他们带来的木炭。

陆斯羽也不气馁,直接敲响下一家,开口还是那一句:“请问需要木炭吗?”

“木炭?”对方也是个十来岁的小孩,听到这话突然惊到,“你等一下啊,”说完,他立刻往里面跑,“管事,管事,有人卖木炭。”

陆斯羽看着对方跑远的身影,又看着眼前这扇大开着的后门,无奈摇头,却没有动一步,只是静静站在原地。

过了一会儿,那小孩终于带了人过来,那人大约四十来岁,步伐很快,走到门口就看了眼木炭:“这木炭多少钱一斤?”

陆斯羽抬头,微微一笑:“五文钱一斤。”

“五文钱?有点贵啊。”对方随口一说。

“这是我们特意挑出来的,都是整的,所以价格贵一些。”陆斯羽笑的回答,他知道这个价格对对方而言不算贵,而且刚刚那小孩这么激动,家里肯定是缺木炭了。

“行,那给我来五十斤。”果然对方并没有多做纠缠。

“好嘞,您有容器吗?我们给您装上。”陆斯羽笑着说道。

“你等着。”

五十斤木炭,卖价五文钱一斤,就是两百五十文,这还只是卖出了一部分。

门关上之后,大伯二伯都忍不住看陆斯羽:“我们的木炭卖五文钱一斤是不是贵了?”

“不贵,”陆斯羽摇头,“这些木炭都是我们挑出来的,所以样子很好看,而这些大户人家要的就是样子好看,只是两百五十文,这个价格对他们不算贵。”

“还好你来了,不然我们一定卖不出去。”二伯下意识说道,面对这些大户人家,别说是五文钱,就算是三文钱,他都不好意思说出口,说到底还是脸皮薄。

不过有了一次就有第二次第三次,有了经验之后,他们很快就把剩下的木炭全部卖了出去。

他们收购这些木炭的价格是十斤二十九文钱,现在卖价十斤五十文,净赚二十一文钱,两百斤就是四百二十文,这个价跟他们卖自己的炭赚的差不多,不过这些炭不需要他们自己费心费力烧制,所以这些就是净利润。

把车上的炭买完之后,大伯二伯仍然兴致勃勃,直接拿了五十文钱交给陆斯羽。

“这钱你必须要拿,如果没有你,我们肯定赚不了这么多钱,就当是给你的辛苦费。”大伯立刻说道。

陆斯羽接过大伯手里的钱:“大伯,五文钱一斤的价格只能说这些卖相比较好的,剩下我们还有许多筛


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